Quelles sont les 6 formes de vidéos immobilières indispensables pour booster votre chiffre d’affaires ?

Si vous êtes un conseiller immobilier, vous êtes probablement toujours à la recherche de nouvelles techniques pour bâtir une stratégie de marketing immobilier gagnante. Il peut s’agir de renforcer l’e-réputation de votre agence immobilière, d’augmenter la croissance de votre chiffre d’affaires, ou d’attirer plus de clients vendeurs ou acquéreurs.

Se démarquer et émerger dans un marché immobilier ultra-concurrentiel n’est pas chose facile. Mais il existe une solution qui pourrait vous aider à vous faire remarquer : créer des vidéos immobilières.

Savez-vous que les contenu vidéos vont bouleverser le marché de l’immobilier au cours des prochaines années ?

Voici quelques données qui pourraient vous surprendre :

• 80% du contenu consommé sur internet est constitué par la vidéo.

• Les posts, les pages, les publications, et les blogs qui intègrent des vidéos obtiennent 157 % de résultats de recherches organiques en plus que ceux qui n’en ont pas.

• 73 % des propriétaires déclarent qu’ils sont plus enclins à mettre en vente leurs biens auprès d’un agent immobilier qui utilise la vidéo.

Il existe 6 types de vidéos immobilières.

1) La vidéo de présentation ou « Qui êtes-vous ? »

« Soyez vous-même, les autres sont déjà pris » – Oscar Wild

Elle raconte l’histoire de votre agence immobilière. Elle doit mettre en avant votre Pourquoi ? Inspirez-vous de Simon Sinek avec le fameux « pourquoi je fais ce que je fais ? ». Sa vidéo de TEDx Talks est très inspirante : https://youtu.be/u4ZoJKF_VuA

Les personnes recherchent avant tout des personnes authentiques.  Si vous êtes mal à l’aise. Vous pouvez commencer par des éléments clés tels que :

• Comment est née votre société immobilière ?

• Où êtes-vous localisez ?

• D’où vient votre expertise ?

• Quelles sont vos valeurs ?

• Qui sont les membres de votre équipe ?

C’est l’occasion de montrer votre agence et de dévoiler l’envers du métier d’agent immobilier. Comment se passe votre journée ? Comment vous réalisez par exemple le marketing d’un bien immobilier ? Vous pouvez également montrer la signature chez le notaire.  Vous avez la possibilité dans le bon sens du terme de scénariser votre activité au quotidien.

2) La vidéo informative ou d’expert

Donner de la valeur pour attirer vos clients

C’est une intervention vidéo mettant en valeur vos connaissances. Elle représente un levier très puissant pour booster votre référencement sur Google et les réseaux sociaux. Il faut être capable de répondre au « comment ». Il faut savoir que 61% des questions sur le web commence par comment. L’internaute débute sur Google par ses problématiques ou ses points de douleurs comme j’ai l’habitude de le dire sur mon blog.

On doit répondre à ses questionnements pour capter son attention.

Vous êtes un expert dans le domaine de l’immobilier hyper local. Vous avez votre place. Vous ne jouez pas un rôle. Cette légitimité à fournir des informations pertinentes donne de la légitimité sur votre secteur.

Vous devez développer des conseils, des astuces et répondre à des questions comme par exemple :

• Comment mettre sa maison en valeur pour bien la vendre ?

• Comment valoriser votre intérieur ?

• Quel est le nombre de transactions réalisées sur votre secteur l’année dernière ?

• A quel prix, je dois vendre ma maison ?

• Quelle est l’évolution du marché ?

• Quels sont les taux d’intérêt ? etc….

C’est l’occasion de démontrer votre autorité et votre expertise sur tous les sujets de l’immobilier. Une vidéo mettant en valeur votre expertise vous aide immanquablement à vous démarquer de la concurrence.

L’objectif est de mettre en avant chaque aspect qui vous rende compétent dans votre domaine.

Chaque conseiller immobilier est différent. Chaque secteur possède ses particularités. C’est une évidence, mais c’est votre valeur ajoutée qui fera la différence par rapport à vos concurrents, vos compétiteurs.

Pour réussir dans cet exercice, il faut de la régularité pour exister.

3) Une vidéo de visite guidée

La clé pour générer de nouveaux exclusivités

La vidéo est un canal essentiel pour promouvoir des propriétés spécifiques. C’est LE MOYEN pour vous d’attirer à vous des propriétaires vendeurs pour vous confier leur bien à la vente pour une exclusivité.

Cette vidéo de visite guidée vous permettra d’attirer plus d’acheteurs potentiels, tout en attirant l’attention des vendeurs potentiels.

Vous allez me dire que la visite virtuelle permet aux acheteurs potentiels de se projeter plus facilement et de se faire une meilleure idée du bien. C’est vrai. Mais il est essentiel de montrer votre valeur ajoutée. Une visite virtuelle ne pourra jamais vous remplacer. Vous devez vous montrer pour marquer votre présence. Une vidéo de présentation doit mettre en valeur le bien immobilier, mais aussi votre personne. Vous êtes l’acteur principal. C’est vous qui allez faire la différence.

De plus, les vendeurs potentiels de votre secteur vont vous suivre et vous allez les inciter à vous confier leur bien à la vente.  Le déclencheur dans ce cas de figure : c’est la valeur que vous leurs apportez.

4) Une vidéo de présentation de l’environnement du bien

Vous êtes le guide de votre secteur

En tant que spécialiste de votre secteur, Il est nécessaire de dévoiler le quartier, la commune où sont localisés vos biens à la vente. Pourquoi ? on dit que le prix d’un bien : c’est l’emplacement. C’est la partie intrinsèque du bien. Cette action va rassurer les futurs acquéreurs. Ils se projettent plus facilement dans leur futur quartier ou commune. Cette prestation vidéo fera la différence.

Il est nécessaire de mettre en avant les commerces, les écoles, les espaces verts, les terrains de jeux, transport en commun, les événements locaux et les endroits incontournables. Les témoignages des habitants vont également crédibiliser votre message.

Il convient d’ajouter que les algorithmes de Google apprécient votre positionnement local.

5) Une vidéo témoignage clients

L’interview client constitue votre capital confiance

Une vidéo témoignage rassemblant des clients satisfaits construit votre crédibilité et la confiance que vous inspirée sur votre secteur. C’est encore mieux que des avis clients écrits. Notre civilisation passe encore plus par les images. Une vidéo montrant des clients satisfaits est le format idéal pour attirer des acheteurs et encore plus des vendeurs potentiels.

En tant que professionnel de l’immobilier, vous savez que vos clients sont vos meilleurs ambassadeurs.

Réalisez des interviews de vos anciens clients, dans lesquelles ils expliquent en quoi vos services ont été forts utiles. C’est moyen pour vous de communiquer sur vos réussites. De plus, ce format de contenu est idéal pour les réseaux sociaux.

6) Interviews d’experts qui gravitent dans l’immobilier

C’est le moyen unique de renforcer votre présence organique sur le web

Des notaires, des courtiers, des fiscalistes, des plombiers vont vous fournir de la valeur à vos prospects Propriétaires vendeurs). Cet échange de prestations vous permet de renforcer votre référencement naturel.

Comme vous l’avez compris, ce n’est pas forcément désintéressé. C’est donnant-donnant. C’est un moyen unique d’associer votre marque à d’autres marques. Cela augmente votre territoire de compétence.

Les liens entrants (ou backlinks, inbound links) d’une page web sont les liens pointant vers cette page. Le nombre de backlinks est un critère déterminant pour votre référencement. Plus votre taux de liens de qualité sera élevé, plus votre site sera considéré comme populaire par Google and friends et donc mieux référencé.

En effet, Google considère que ce qui fait votre notoriété sur internet, c’est le fait qu’on parle de vous. Cela signifie que vos contenus ont su convaincre, faire preuve de qualité et que vous gagnez très certainement à être connu.

Ces liens externes construisent donc votre autorité en tant qu’expert sur un sujet, facteur très important de votre référencement.

La vidéo doit devenir votre territoire d’expression. Elle est et deviendra encore plus un passage obligé dans les années à venir. Notre civilisation est une civilisation d’image. C’est donc pour vous une belle opportunité.