Êtes-vous un directeur d’agence ou un conseiller immobilier à la recherche d’un moyen puissant pour attirer des futurs clients vendeurs et dynamiser votre rentrée de mandats, même en période de crise ?
Ne cherchez plus ! Dans cette vidéo, je vais vous dévoiler une méthode redoutable qui exploite les tunnels de vente pour attirer un flux constant de vendeurs. Je suis là pour vous guider, en simplifiant au maximum grâce à un exemple concret tiré de l’un de mes clients.
Êtes-vous prêts à découvrir les secrets des tunnels de vente ? C’est parti !
Qu’est-ce qu’un tunnel de vente et pourquoi est-il essentiel ?
Tout d’abord, clarifions le terme « tunnel de vente ». Ce terme a été mal traduit en français depuis l’anglais « funnel », qui signifie « entonnoir ». Un tunnel de vente est un processus marketing en plusieurs étapes, représentées ici par les phases : Attirer, Convertir, Engager, Vendre et Fidéliser. Un expert en marketing américain disait que « Un bon tunnel de vente transforme des inconnus en amis, des amis en clients, et des clients en ambassadeurs. » Cela résume bien l’objectif. Le tunnel vise à convertir un contact en prospect qualifié, puis en client, pour enfin le fidéliser en ambassadeur de votre agence.
Étape 1 : Attirer l’Attention
Pour commencer, j’utilise des contenus vidéo de conseils gratuits pour attirer l’attention des propriétaires souhaitant vendre leur bien immobilier. Ces vidéos mettent en avant les avantages d’un mandat exclusif et la valeur ajoutée de travailler avec un conseiller immobilier. Il est crucial de construire d’abord la confiance en apportant de la valeur et de l’expertise, avant de lancer des campagnes publicitaires. Une fois les bases solides posées, la publicité devient un accélérateur.
Étape 2 : Convertir l’Intérêt en Contact Qualifié
Pour transformer cet intérêt, les propriétaires sont invités à s’inscrire sur une landing page où ils peuvent obtenir un ebook gratuit, intitulé « Les 7 Clés pour Vendre votre Bien au Meilleur Prix dans les Meilleurs Délais ». Motivés par ce contenu, ils fournissent leurs coordonnées en échange. Une landing page attrayante avec un titre accrocheur, un contenu persuasif et un appel à l’action bien placé est essentielle. Il est aussi important de montrer des éléments visuels et des témoignages clients pour renforcer la crédibilité.
Étape 3 : Engager et Établir la Confiance
Une fois inscrits, les propriétaires reçoivent un e-mail de remerciement avec une vidéo. Cette vidéo renforce la relation avec les prospects. Des séquences d’e-mails automatisés sont mises en place pour les engager davantage, fournissant des conseils, des témoignages de clients satisfaits, et les avantages spécifiques de travailler avec votre agence.
Étape 4 : Vendre Votre Solution
Grâce à la confiance établie et à la valeur apportée, vous proposez aux propriétaires un accompagnement personnalisé avec un mandat exclusif. Les vidéos de conseils positionnent le conseiller immobilier comme une référence. Il cesse d’être un demandeur pour devenir un expert en immobilier.
Étape 5 : Fidéliser et Transformer en Ambassadeurs
Après la vente, un e-mail de remerciement est envoyé, suivi de demandes de témoignages vidéo. Restez connecté avec les anciens clients, ils peuvent devenir vos ambassadeurs.
En Utilisant ces 5 Étapes :
Vous mettez en place une stratégie d’acquisition de prospects vendeurs. Cela vous permet d’établir une connexion solide avec vos clients potentiels, de les guider tout au long du processus de vente et de les transformer en ambassadeurs fidèles.
Outils pour Construire des Tunnels de Vente
Pour construire vos tunnels de vente, plusieurs outils sont à votre disposition. Des solutions telles que Système.io, Prospeneo et ClickFunnels vous permettent de créer des pages de destination convaincantes et d’automatiser vos séquences d’e-mails. Parmi ces options, Prospeneo se distingue par sa convivialité et sa pertinence pour le secteur immobilier. Vous pouvez même l’essayer gratuitement pendant 14 jours pour voir ses avantages.
Conclusion
En déléguant la création vidéo, en attirant l’attention, en convertissant l’intérêt en engagement, en vendant votre solution et en fidélisant vos clients, vous mettez en place une stratégie gagnante pour accélérer votre rentrée de mandat grâce aux tunnels de vente.
J’ai Hâte de Voir Vos Créations et Résultats
Je suis impatient de découvrir vos créations et les résultats que vous obtiendrez grâce à ces techniques. N’oubliez pas de vous abonner pour ne rien manquer, de liker, de laisser des commentaires et de partager cette vidéo avec votre entourage !
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