Aujourd’hui, nous allons nous plonger dans une question cruciale : Quels types de contenu devriez-vous publier pour vraiment percer en ligne auprès de votre public cible ? Je sais que cette question peut hanter bon nombre d’entre vous.
Vous savez au fond de vous que c’est la clé pour obtenir des résultats significatifs, mais vous êtes peut-être perdus quant aux sujets à aborder. Chaque publication semble se perdre dans le vide.
Le lien de la vidéo ci-dessous : https://youtu.be/FyhJ_9P9ep0?si=t82UfISXaDvSLhFz
Alors, concrètement, comment s’y prendre ? C’est ce que nous allons explorer ensemble.
La réponse réside en 2 mots : la ligne éditoriale. Mais qu’est-ce qu’une ligne éditoriale pour vos vidéos ? C’est un document essentiel, une feuille de route qui définit votre direction, votre stratégie, votre ton, votre style, vos objectifs spécifiques, votre fréquence de publication, votre format, et votre calendrier éditorial. Cet outil précieux vous permet d’analyser vos performances et de garder le cap.
Dans cette vidéo, je vais vous présenter deux méthodes simples pour créer une ligne éditoriale solide.
Avant tout, comprenez ceci : Une bonne ligne éditoriale offre deux principaux avantages. Premièrement, elle attire davantage de prospects qualifiés, accélérant ainsi leur conversion en clients. Deuxièmement, elle améliore votre productivité, votre clarté, et votre sérénité. En effet, vous disposerez d’un document écrit avec plusieurs thèmes, intégré dans un calendrier éditorial, ce qui vous permettra de savoir quoi publier semaine après semaine.
Pour réussir, commencez par définir votre persona buyer, c’est-à-dire votre client idéal. Vous pouvez en créer jusqu’à deux, par exemple pour la cible des vendeurs, afin d’optimiser vos mandats.
Maintenant, passons aux deux méthodes :
La première méthode est celle du « parcours clients ».
Elle consiste à se mettre à la place de votre client idéal pour trouver les bons contenus et maximiser les résultats.
Votre prospect traverse trois phases avant de prendre une décision :
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La prise de conscience du problème : À ce stade, la personne peut ne pas être consciente de son problème. Elle recherche des informations pour savoir si elle a un problème majeur à résoudre.
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La validation du problème et la recherche de solutions : À ce moment-là, votre prospect sait qu’il a un problème majeur à résoudre et cherche des solutions. Il compare différentes options pour choisir la meilleure.
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La prise de décision : Une fois qu’il a identifié la meilleure solution, il prend une décision.
Votre rôle est de diffuser des messages qui correspondent à ces trois niveaux de maturité du parcours client. Je vous recommande de créer un document Excel ou Google Sheets avec trois colonnes : Problèmes, Solutions et Prise de décision. Listez toutes les questions que vos clients et prospects se posent et placez-les dans les colonnes appropriées.
La deuxième technique est celle du tunnel marketing, que je détaille dans une autre vidéo
Il s’agit d’un entonnoir dans lequel vous faites entrer un maximum de prospects potentiels pour en faire sortir vos futurs clients et ainsi développer votre chiffre d’affaires. Ce tunnel comporte trois étapes : TOFU, MOFU, et BOFU.
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En haut de l’entonnoir (TOFU), traitez des sujets grand public.
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Au milieu de l’entonnoir (MOFU), abordez des sujets de niche.
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En bas de l’entonnoir (BOFU), explorez des sujets très spécifiques.